Veja as recomendações de Joeval Martins, professor da IBE-FGV, especialista em Canais de Vendas, Parcerias, Alianças e Competitividade

Em primeiro lugar, é muito importante estar ciente de que existem diferentes públicos dentro da organização dos parceiros que você precisa conhecer e criar comunicações especificas

Não há descanso para os vencedores! Não há espera em seu negócio. Eu sei porque não há espera no meu